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印染企業發展之路:廣種薄收不如重點突破

怎樣才能有效地做好市場營銷,鞏固和拓展市場,真正地促進染料企業的發展? 目前一些染料企業熱衷于全面市場布局,熱衷于做全國市場甚至海外市場,把有限的資源象撒胡椒面一樣撒向全國,自己認為只有鋪下大攤子,才能日后做大。有的染料企業去年在拓展市場上的投入就達到幾百萬元,可是成效并不理想。去年他們采取全面撒網布局全國的市場格局,結果是廣種薄收,收效甚微,造成了資源的浪費。由于我國染料企業大部分是中小微企業,根本不具備做全國市場的能力,不能遍地開花的去做全國染料市場。 那么2012年染料中小企業要發展,到底應該怎么去做,才能走向成功?毫無疑問,優化自己現有的市場資源,重新定位和布局染料市場,由分散資源到集中資源,由投資市場到以市場養市場,逐步滾雪球式的拓展市場。 資源有限性決定了很多中小染料企業只能走以市場養市場的方法,這是非常保險又有效果的好方法。所謂以市場養市場,主要是針對中小企業資源不足的情況來講的,就是說把一個市場做好,做到有利潤了,再拿這個染料市場的利潤去開拓另外一個染料市場,找一些基礎比較好,并且對自己染料公司產品容量比較大的染料市場作為重點市場去開發,努力摸索出來一個可行的、可復制的模式,然后復制向其他染料市場。而不是用這個染料市場上的利潤去養這個染料市場,這樣沒有保證,同時也很難開展,如果企業的實力不濟,那就再縮小市場,一個大區不行,就一個省,一個省不行就一個重點市場。 說到優化市場,進行資源的合理配置,就是對人力資源與物力資源的有效整合與配置,使企業的市場成為高效率的市場。在資源的空間配置上,合理設置經銷網點,對代理商和零售戶進行合理布局管理等,既將服務延伸到你產品網點的每一個地方,也為有效地實現市場高效和服務質量提升提供便捷。在資源的利用效率上,必須依托信息化管理,一方面利用信息化,為代理商、零售戶信息的收集提供便捷,也確保信息的準確,從而為合理地選擇銷售網點、零售戶合理布局、物流中轉點等提供準確的依據;另一方面,在信息化管理中實現信息資源的更好共享,在信息資源的更好共享中節省大量的資源重復投入,提高資源利用效率,讓企業的染料市場成為高效率的市場。在資源的協作效率上,經銷商、企業銷售等一線人員要加強相互之間的協作溝通,維護好良好的市場秩序。
日期:2016-06-19 閱讀:3001次
 
 
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